BLOG

Van 0 naar 425 sollicitanten in 2 maanden: de kracht van Recruitment Marketing

Van 0 naar 425 sollicitanten in slechts twee maanden? Voor SalesValue maakte Status Pro dit mogelijk met een doelgerichte Instagram-campagne, die alleen al 258 sollicitaties opleverde. Dit leidde uiteindelijk tot de plaatsing van zes sterke sales professionals binnen acht weken. Thatiana, Senior Recruitment Marketeer bij Status Pro, legt uit: “Deze  indrukwekkende resultaten laten zien hoe cruciaal innovatieve recruitment marketing is in een krappe arbeidsmarkt.”  

SalesValue, de strategische business partner van KPN Zakelijk, levert hoogwaardige Accountmanagers die de zakelijke IT- en telefonieoplossingen van KPN vertegenwoordigen. Ondanks hun sterke marktpositie en aantrekkelijke carrièremogelijkheden, bleek dat hun werkgeversmerk niet optimaal werd gecommuniceerd naar potentiële kandidaten. “Dit bood ons de kans om hun employer brand te versterken en nóg meer sterke sales professionals aan te trekken,” zegt Thatiana.  

Om dit te bereiken startte Thatiana met een diepgaand onderzoek naar zowel de doelgroep als SalesValue zelf. Het team analyseerde de kernwaarden van het bedrijf en de redenen waarom professionals er jarenlang blijven werken. Deze inzichten werden gebruikt om de vacatureteksten te optimaliseren, waardoor ze meer beleving en een duidelijk verhaal kregen. De vacatures werden breed verspreid op 30 jobboards en geadverteerd op LinkedIn en Meta. Bovendien creëerden ze een ‘werken-bij-pagina’ die de sfeer van SalesValue perfect weergaf met authentieke teksten en foto’s van medewerkers.  

Een cruciaal element in hun strategie was herkenbare content. Tijdens een content- dag bij SalesValue namen ze video’s op waarin medewerkers vertelden over de bedrijfscultuur en mogelijkheden. “Dit zorgde ervoor dat potentiële kandidaten zich konden identificeren met het bedrijf en zijn medewerkers,” legt Thatiana uit.  

De Instagram-campagne richtte zich op jonge, dynamische sales professionals. Door het solliciteren laagdrempelig te maken, communiceerde het team de belangrijkste aspecten van de functie via visuele highlights. De resultaten waren indrukwekkend: 425 sollicitanten, 40 interviews en 6 plaatsingen in slechts 2 maanden.  Thatiana benadrukt dat deze aanpak aantoont dat een goed doordachte, doelgroepgerichte strategie in recruitment marketing leidt tot uitstekende resultaten. “Door de juiste mix van platformkeuze, content en targeting kunnen we toptalent bereiken en enthousiasmeren, zelfs in een competitieve markt.”  

In de huidige dynamische arbeidsmarkt is het voor organisaties een uitdaging om sterke professionals te bereiken die vaak tevreden zijn in hun huidige functie. “Employer branding gaat veel verder dan alleen vacatures publiceren; het draait om het bouwen van een organisatie- identiteit en het vertellen van een inspirerend verhaal,” zegt Thatiana.  Daarnaast wijst ze erop dat de arbeidsmarkt zo dynamisch is dat organisaties trends nauwlettend moeten volgen, zoals het toepassen van AI-tools. “Onze flexibele aanpak zorgt ervoor dat onze strategie altijd up-to-date is,” voegt ze toe. Dit wordt direct toegepast in RPO- en RAAS-projecten voor klanten, wat resulteert in sterke resultaten. Een mooi voorbeeld hiervan is het RPO-project bij Fidus Heinenoord, waar maar liefst 86 plaatsingen werden gerealiseerd. Ook bij Nippon Express in de Maasvlakte lag de focus op het werven van lokale professionals, wat resulteerde in een constante stroom aan lokale sollicitanten.  

In een exclusief interview deelt Niels van der Plas, directeur van SalesValue, zijn positieve ervaring met het Recruitment-as-a-Service (RaaS) model van Status Pro. “Het stelt ons in staat om razendsnel op te schalen in onze recruitment, precies wanneer we dat nodig hebben.”  Ook deelt Marloes Miedema, Corporate Recruiter bij SalesValue, haar ervaring met het Recruitment-as-a-Service (RaaS) model van Status Pro. “Het RaaS-model heeft mijn effectiviteit enorm vergroot,” zegt ze. De samenwerking leidde tot meer instroom van kandidaten en verbeterde employer branding, wat resulteerde in zes topkandidaten. Marloes waardeert vooral de marktkennis van Status Pro: “Onze organisaties hebben een vergelijkbare mindset, waardoor ze goed kunnen inschatten welke kandidaten bij ons passen.” Ze is optimistisch over de toekomst: “We blijven sparren over ontwikkelingen in de arbeidsmarkt en blijven innoveren.” 

Terwijl de recruitmentwereld blijft evolueren, blijft Thatiana zich inzetten voor het ontwikkelen van innovatieve strategieën om organisaties te ondersteunen in hun zoektocht naar het beste talent.