DE
ORGANISATIE
Onze opdrachtgever is een internationale organisatie die actief is in de distributie van medische hulpmiddelen en verbruiksartikelen binnen verschillende Europese landen. De organisatie opereert in een dynamische markt waarin aanbestedingen, productintroducties en veranderende klantvraag een belangrijke rol spelen. Hierdoor kan overtollige voorraad ontstaan, bijvoorbeeld wanneer de vraag verandert, producten worden vervangen of uit het assortiment verdwijnen, of wanneer voorraad voor een aanbesteding of productintroductie anders wordt afgenomen dan verwacht.
Om de waarde van deze voorraad zoveel mogelijk te behouden, wordt actief gezocht naar commerciële mogelijkheden buiten de reguliere verkoopkanalen. Hierbij ligt de focus op het vinden van geschikte afzetmarkten en kopers, het bepalen van de juiste verkooproute en het maken van passende commerciële afspraken.
Standplaats
Utrecht
Salaris
€85,- en €100,- per uur
JOUW NIEUWE
WERKOMGEVING
In deze internationale commerciële rol ontwikkel en voer je de verkoopstrategie uit voor overtollige en risicovoorraad die niet via de reguliere commerciële kanalen kan worden verkocht. Je bouwt hiervoor een internationaal verkoopkanaal en kopersnetwerk op met onder andere distributeurs, handelaren, makelaars, NGO’s, humanitaire organisaties en partijen in opkomende markten. Daarnaast onderzoek je actief nieuwe markten en alternatieve verkooproutes, zoals veilingen.
Vanuit de beschikbare voorraad ontwikkel en beheer je de commerciële dealpipeline en bepaal je waar de meeste waarde kan worden teruggewonnen. Per voorraadpositie kies je de meest geschikte verkooproute en bepaal je binnen de afgesproken kaders de prijsstrategie. Je voert zelfstandig onderhandelingen met internationale kopers over onder andere prijs, leveringsvoorwaarden en betalingsafspraken.
Daarbij houd je rekening met compliance, kanaalbeheer en het voorkomen van ongewenste handel via de grijze markt. De verkoop vindt voornamelijk plaats buiten de bestaande operationele markten, zodat reguliere marktprijzen en bestaande verkoopkanalen worden beschermd. Je werkt hiervoor nauw samen met onder andere Sales, Supply Chain, S&OP, Sourcing en Finance.
Via maandelijkse rapportages geef je inzicht in de voortgang, resultaten en eventuele risico’s. Daarnaast deel je relevante marktinzichten met interne stakeholders, zodat terugkerende oorzaken van overtollige voorraad kunnen worden aangepakt en in de toekomst zoveel mogelijk worden voorkomen.
Reageer direct!
Ben jij enthousiast over de functie van Accountmanager Stock Trader? Stuur dan je cv en motivatiebrief naar solliciteren@status-pro.nl. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Lennart van der Doelen via 0172-334011.
